パチンコは「プロスペクト理論」を一番うまく応用している

どうしてパチンコにハマる人がいるのか？

その理由はプロスペクト理論から見れば一目瞭然。

パチンコと行動経済学で登場するプロスペクト理論の関係を解説！

パチンコとプロスペクト理論

世の中のおじさんが遊んでいるイメージがある「パチンコ」

一方で

パチンコをしない人から見れば、のめり込む理由が分からないものです。

• 激熱リーチの罠
• 確率60％の罠
• 基本的に負ける罠

北国宗太郎

さっそく、順番に解説をお願いします。

これを読めば、何故パチンコにハマるのかが分かります。

牛さん

激熱リーチの罠

パチンコにハマる原因の1つが「激熱リーチの罠(煽り)」です。

というもの、人の脳には「報酬を想像しただけでドーパミンが出る(興奮する)」という性質があります。

• 好きなことデートできるかもしれない！
• 宝くじが当たるかもしれない！
• 投資で株価が上がりそうだ！

みたいに、実現はしていないけど「もしかしたら！！」という気持ちになると、人は興奮します。

この脳の興奮が、パチンコにハマる原因の1つとなります。

ここまでは脳の仕組みの話ですが、更にプロスペクト理論で付け加えます。

人は損が嫌い

「人は利益を得る喜びよりも、損する苦痛の方が2倍以上強い」ことが分かっています。

パチンコを始めると、1,000円・5,000円・1万円とお金を使っていきますよね？

これは負けているのと同じ状態で、この分を取り返そうとする心理が働きます。

そんな状態の時に「当たるかもしれない激熱リーチの演出」が来ます。

「損している状態を回避できるかもしれない！」

こうして、大当たりを期待する脳内では大量のドーパミンが出るのです。

北国宗太郎

パチンコにハマるのが分かる気がする

癖になるよね・・。(経験者は語る)

牛さん

確率60％の罠

最近のパチンコには、奇数の番号で大当たりをすると、次の大当たりも約束される設定があります (確率変動ありの機種)。

この確率が、大体60％以上になっています。

北国宗太郎

次の大当たりが約束されるってなんかお得だね

うん。でも、それもパチンコにハマる理由の1つなんだ

牛さん

人は確率を正しく認識できない

人には「低い確率を高く評価して」「高い確率を低く評価する」心理が働きます。

確率が3％で1万円が当たると聞くと「なんだか当たりそう・・」と思えます。しかし、実際は100回中3回なので、そこまで高い確率ではありません。

確率80％で1万円が当たると聞く場合は「100％じゃないのか・・？」と80％の確率を低く評価する傾向があります。

このように人は確率を歪めて評価するのです。

プロスペクト理論では、この心の癖をグラフにまとめています。

ここでグラフの30％～50％あたりに注目してください。

30～50％の確率を人が評価する時に「まあまあ」と考える傾向があります。

北国宗太郎

つまり「30％」も「50％」も似たようにしか感じないってことだね。

うん。更にその傾向が終るのは大体60％ってのがポイントだよ。

牛さん

確率が60％を超えると人の心の中でも評価が上がっていきます。

基本的に負ける罠

北国宗太郎

牛さん、さっきから画像が同じ・・

さあ、最後に重要なポイントを見ていこう！

牛さん

パチンコ屋さんも商売です。

なので、パチンコは遊んでいる人が大体負けるようになっています。

大体負けるのですから、遊んでいる人の多くは「損している」状態です。

そんな状態でパチンコの遊戯を終えると、どうなるでしょうか・・？

北国宗太郎

あ～、最初の方で見たことがある。

最初に紹介した「損失回避性」が関係しているよ。

牛さん

最初に紹介した通り、人は損している状態が嫌いな生き物です。

北国宗太郎

パチンコって止められなくなるね。。

うん。(経験者は語る)

牛さん

ちなみに、損が拡大していくと感覚が鈍くなっていきます。

何度も1万円負けていくうちに、感覚が慣れてしまって次第に何も感じなくなります。

そして「負けるのが嫌だからパチンコに行くのはやめよう」という考えも消えていきます。

だって慣れるのですから。

興味があればぜひ読んでみてください！