行動経済学

【行動経済学の理論例 総まとめ!】人生を有利に進めるために役立ててください

投稿日:2018年12月16日 更新日:

初心者から、行動経済学を勉強している人まで、このページを見れば行動経済学の理論や例題がよくわかるようにまとめました!

大学で行動経済学を専攻していた私がまとめる行動経済学の総まとめ記事です!

 

メモ

行動経済学は発展途中で、理論を適当に並べた話が多いです。ここでは互いの理論がどう関係しあっているのかが良くわかるようにご紹介していきます!

はじめに:行動経済学とは?

行動経済学とは?

行動経済学の特徴は、人の心理面の特徴を反映させた経済学です。

 

さらに詳しく

今までの経済学では「人=超合理的に行動する」という方程式で考えられていたのを、心理学や脳科学を使って身近な話に落とし込んだところが画期的と言われています。

 

北国宗太郎
よくある説明だね
この説明が全てだから・・。よし理論の話をしよう!
牛さん

 

行動経済学の理論の特徴は、次の3つに分かれます。

  • 「脳の負担を減らす」
  • 「進化の過程で身についたもの」
  • 「損得勘定にどう反応するのか」

こちらは私が考えた分類ですが、この3つは行動経済学を理解する上では超重要です。

 

どうしてこの分け方なのかを理解すると、行動経済学の理論を深く、そして直ぐに理解できます。

そのあたりの説明は各冒頭に書いているので、さっそく行動経済学の理論例を見ていきましょう!

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行動経済学の理論例①「脳の負担を減らす系」

みなさんは「疲れた~、動くのめんどい」とか思ったりしませんか?

じつは、人の脳はもっとめんどくさがりです

面倒くさいというと若干間違いですが「とにかく節約家」です。

 

ポイント

脳を使うのにはエネルギーが沢山いるので「なるべく脳に負担がかからないように動こうとしている

 

そんな脳の節約志向を反映させたのが「脳の負担を減らす系」の行動経済学の理論です。

 

具体例を見ていきましょう!

 

【ヒューリスティック】人が経験則で動いてしまう理由

【ヒューリスティックとは?】人が経験則で行動する理由を心理学で説明!

普段生活していると「経験則やテレビなどの影響を受けて行動している事」ってありませんか? 例えば「今までの経験上これはヤバ ...

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ヒューリスティックとは?

人は自分が生きてきた中で経験した事(経験則)を基準に物事を判断するまたは直感的に行動する、というものです。

 

ココがポイント

反射的に判断することで脳がエネルギーを浪費しないで済む

 

ヒューリスティックには3つあります!

少数の法則 (代表性ヒューリスティック)

利用しやすさの法則 (利用可能性ヒューリスティック)

アジャストメントとアンカリング (係留と調整ヒューリスティック)

 

「リンダ問題」「英単語問題」「事故死と病死だとどちらが多い?」「松竹梅の法則」などなど、ヒューリスティックの話で登場するものはたくさんあります!

 

更に心理学で登場する「確証バイアス」「初頭効果」「親近効果」などはヒューリスティックに密接に関係しています。

 

気になる方はこちらで詳細を確認ください!

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【メンタルアカウンティング(心の会計簿)】浪費してしまう理由

【セイラーの心の家計簿(メンタルアカウンティング)】なぜ人は浪費してしまうのか?

口座の残高を見ると「うわ~・・・お金がない」なんだかんだお金を使ってしまった(浪費)。 そんな経験がある人も多いのでは? ...

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メンタルアカウンティングとは?

「働いて稼いだ1万円」と「ギャンブルで稼いだ1万円」では、金額が同じなのに価値が違うように感じる現象のことです

 

ここで押さえておきたいこと!

私たちは、普段の生活で情報を積極的に取捨選択しています。

しかし、全部の情報の良しあしを判断していると脳が疲れてしまいます。そこで、脳は無意識のうちに情報を分類しています。(例えば、これはいらない情報・こっちは必要など)

 

この話の詳細はこちらで確認してね!

【フレーム問題とは?】人は積極的に情報を分類している?

「フレーム問題」という話を知っていますか? 「ロボットと人では情報の処理方法が決定的に違う」というお話です。 そんなお話 ...

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ココがポイント

つまり、脳が積極的に情報を分類する影響で、メンタルアカウンティング(心の会計)が発生する。

 

メンタルアカウンティング(心の会計)の特徴!

使用目的でお金の価値が変わる(生活費と特別費)

お金の取得方法で価値が変わる(お金に色を付ける)

金額の大小で感覚が変わる

 

メンタルアカウンティング(心の会計)がどのポイントで発生しやすいのか?などを解説しています!詳細はこちらの記事でどうぞ!

【セイラーの心の家計簿(メンタルアカウンティング)】なぜ人は浪費してしまうのか?

口座の残高を見ると「うわ~・・・お金がない」なんだかんだお金を使ってしまった(浪費)。 そんな経験がある人も多いのでは? ...

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行動経済学の理論例②「進化の過程で身についた系」

人が進化すると脳みそが大きくなって、社会的な文化を作って・・・。と進化の過程では色々ありましたよね!

その進化の影響を受けた結果、人には独特の行動パターンが生まれました

 

ポイント

人が進化の過程で得た特徴が、今の私たちにも影響を与えている。

 

そんな人類の進化の影響を受けた「進化の過程で身についた系」の行動経済学の理論です。

具体例を見ていきましょう!

 

【双曲割引】ダイエットに失敗する理由

「双曲割引」選好の逆転とは?ケーキに負けてダイエット失敗!自滅選択の罠

「ダイエットに失敗した・・」「はあ・・また貯金できなかった」などってありますよね。 ちょっと飲みに行っちゃったり、ちょっ ...

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双曲割引とは?

人は「遠い将来は待つことができるが、近い将来は待つことができない」という特徴を現した言葉。

 

例えば・・

今日1万円貰うか、1年後に2万円貰うか、だと今日1万円を貰う事を選ぶ傾向にある。

しかし、1年後に1万円貰うか、2年後に2万円貰うかだったら、2年後の2万円を選ぶ傾向にある。

 

ココがポイント

こんな感じでとにかく「今」が重要でそのほかの時間軸は重要度が下がって理性的な選択を取りやすくなるわけです。

 

これは、人の脳の発達の仕方が影響しています!

人へ進化するにつれて、昔からあった脳みそに、将来を考えて行動するという脳の仕組みが外づけされました(大脳新皮質)。

 

重要な脳の仕組み

昔からある脳みは今を生きるために機能しているイメージです。影響力がかなり強く「今、目の前にあるエサを取らねば!」という感じで働きかけてきます。

逆に、将来のために行動するという人の行動は、脳の後から進化してきた部分がコントロールしています。

 

ココがポイント

人の脳の「昔からある部分」「外付けされた(進化した)部分」があるので、時間の捉え方がゆがんでいる。

 

双曲割引はダイエットが失敗する理由を説明したりするのに使われます!詳しくはこちら!

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【ハーディング現象(効果)】お店に行列ができる理由

【ハーディング現象とは?】バブル経済が生まれ、店に行列ができる理由

「みんなやってるよ、やってないの?」 私たちは、何故この魔法の言葉に反応してしまうのか? 誰もが経験した事があるこの現象 ...

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ハーディング現象(効果)とは?

周りの人(集団)と同じ行動を取ることで、安心を得ようとする群集心理のこと。結果的に多くの人が同じ行動を取る

 

押さえておきたい!

自分の考えが正しいとか、周りが間違っているとかは関係ない

それよりも、私たちは周りと同じように行動して安心感を得たいと思う心理がある。

 

ハーディング現象(効果)の具体例はこんなものがあります!

  • お店に行列ができると並びたくなる
  • バブル相場が出来ると便乗したくなる
  • 暴落が売ると株を投げ売りしたくなる
  • バラエティー番組の笑い声

 

この話で登場する「ミラーニューロン」の働きに注目

「ミラーニューロン」は脳の神経細胞で、人の「ミラーニューロン」はとくに発達しています。

他人の行動を脳内で再現する機能が優れており、私たちは他人の行動に反応しやすい生き物なのです。

更に、人は社会の一員として認められたい生き物です。そうしたこともあり、周りの人と同じ行動を取る原動力となります。

 

ココがポイント

人には他人の行動に反応しやすい脳の機能がある以外にも、他人と同じ行動をしていれば、社会(集団)の一員として認められているような安心感を得られます。こうして周りの人へ同調するというハーディング現象(効果)へ繋がっていきます。

 

元々はバブル相場が発生する理由を説明するための行動経済学の理論なので、興味がある人はぜひ読んでね!

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【理由付け行動】人は簡単に理由が説明できるものが好き

【理由付け行動と正則条件の破れとは?】人はどうして不合理な行動をするのか?

ここまで、行動経済学では「プロスペクト理論」・「メンタルアカウンティング(心の会計簿)」などの有名な話がありますが、今回 ...

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理由付け行動とは?

今までの経済学だと、人はメリットとかを考えてでした意思決定しないと考えていたけど、時には「簡単に理由を説明できるから」という理由で意思決定することがある。

 

例えば・・

GoogleやAmazonがかなり悪いことをしていたら、いくら便利でも使うのを止めたりします。

つまり「悪いことをしたら罰する」という簡単な理由から、自分が損をしてでも「相手を罰するような行動」をします。これが理由付け行動です。

 

特に理由付け行動でよく登場するのが「公正概念」です。

自分の損得ではなく「社会的に認められているか?」という基準で物事を判断したりすることがあるという話。これは裏を返せば「そっちの方が理由を簡単に説明出来る」からです。

 

ココがポイント

自分の損得勘定だけで行動したりしないのは、群れで行動する私たちの祖先の影響を強く受けているからです。

 

この話は結構哲学チックなので興味がある人はぜひ読んでね!

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ここまで、行動経済学では「プロスペクト理論」・「メンタルアカウンティング(心の会計簿)」などの有名な話がありますが、今回 ...

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行動経済学の理論例③「損得勘定に反応する系」

人の「損する」「得する」という感情は特殊で、行動経済学でも「損得」に関する話がたくさんあります。

特に「損する(失う)」という事への拒否反応がとても強く、この特徴が行動経済学の理論にもたくさん応用されています。

 

ポイント

人の「損をする事への拒否反応」が行動経済学では重要な要素の1つ!

 

損を嫌う私たちの特徴がたくさん「損得勘定に反応する系」の理論例を見ていきましょう!

 

【フレーミング効果】モノは言いよう

【フレーミング効果とは?】人の選択をあやつる心理学をマーケティングに応用しよう!

喫茶店とかでメニューを開いて「これにしよう」と考えて選択しているかと思います。 しかし、それはあなたの意志ではなく操(あ ...

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理由付け行動とは?

同じ選択肢でも、表現のされかた次第で選ばれる確率が変わる心理現象のこと。つまり「ものは言いよう」。

 

分かりやすい例

コップの中に水が「もう半分」「まだ半分」

 

こんな感じで言い回しによって印象が変わる以外にも、人々の選択や行動が変わるほどに影響を与えます

 

フレーミング効果は大きく3つあります!

リスク選択フレーミング

属性フレーミング

目標フレーミング

 

「アジア疾病問題」などが有名ですが、何と言っても「マーケティング手法」としてフレーミング効果を用いる人が沢山います。

 

ココがポイント

「人は損する選択肢は嫌い、損しないように行動する」という特徴を上手く利用して、ベストな言い回しを見つけてくれる行動経済学の例になっています。

 

マーケティング等についても解説しているので詳細はこちらの記事で確認してね!

【フレーミング効果とは?】人の選択をあやつる心理学をマーケティングに応用しよう!

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【プロスペクト理論】行動経済学の代表的な理論

【プロスペクト理論を分かりやすく】行動経済学で投資や恋愛で失敗する理由を知ろう!

幸せは長くは続かないし、お金を失うのは嫌、隣の芝生は葵 私たちの心の中はどうなっているんだろう・・。 そんな不思議な心の ...

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プロスペクト理論とは?

行動経済学の代表的な理論。人は100万円を得られる喜びより、100万円を失うショックの方が大きい。喜びは長く続かない(慣れる)。人は相対評価の世界で生きている。などの特徴をすべて織り込んだモデル。

 

北国宗太郎
なんか、色々と要素が多い。
行動経済学の1番の成果と言われている理論だからね。
牛さん

 

プロスペクト理論の要約はこちら!

① 人は得をするよりも、損する方に敏感に反応する。

人は得られる利益は確実に得たいが、確実な損失は避けたがる(損失回避)

③ 損をしている場面だと、リスクのある行動を取りやすくなる。

④ 人の喜び・悲しみは長くは続かない(慣れる)。

⑤ 人の喜びや悲しみは、参照点に依存する(相対評価)。

プロスペクト理論は、フレーミング効果や双曲割引などの他の理論でも使われた考えを用いて構成されています。

 

ココがポイント

プロスペクト理論は、行動経済学の集大成的な理論。できれば行動経済学の他の理論などで色々と見識を広げてからの方が理解が深まります。

 

詳しくはこちら!

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【イケア効果とコンコルドの誤謬】自分が関わったものは特別

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イケア効果とは?

人は、自分が時間をかけた物事に対して普通以上に価値があると感じる

コンコルドの誤謬(効果)とは?

今まで投資したもの(金銭・時間・努力)が無駄になるからと、そのまま続けても損すると解っているのにやめたくてもやめられない状態

 

投資や恋愛などで失敗したりする理由を説明しています。

どちらもサンクコスト(埋没費用)が関わってきます。

 

サンクコストとは・・?

今までに費やしたお金・時間・手間などのことを言います。

 

ココがポイント

私たちは手間を掛けたり・お金を掛けたりすると、未来の行動に影響を及ぼします。もったないと感じる気持ちが私たちを支配している。

 

この話の詳細はこちらで!

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行動経済学の理論例④「最近流行っている系」

最後に、行動経済学のなかでも流行りの話というのがあるので、4つ目の分類として紹介!

 

【ナッジ効果(ナッジ理論)】無意識に人を誘導する方法

【ナッジ効果とは?】行動経済学で人の動きを思いのままにする方法

行動経済学で「人の動き(心)を操る魔法」と称されている「ナッジ(ナッジ理論・効果)」 普段の生活には「ナッジ」と呼ばれる ...

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ナッジ効果(ナッジ理論)とは?

選択肢を制限せずに、人の行動を促す(誘導する)方法。元々の英語の意味は「ひじでそっと相手を突(つ)く」

 

ナッジは大きくは4種類あります!

① デフォルト

② フィードバック

③ インセンティブ

④ 選択肢の構造化

 

ココがポイント

ナッジは、自民党の小泉進次郎議員も注目する行動経済学です。2019年からは日本の年金はがきにも応用されています。

 

人の行動を操る魔法と称される「ナッジ効果(ナッジ理論)」の詳細はこちら!

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行動経済学で「人の動き(心)を操る魔法」と称されている「ナッジ(ナッジ理論・効果)」 普段の生活には「ナッジ」と呼ばれる ...

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【神経経済学(ニューロ・エコノミクス)】脳科学を用いて分析

【神経経済学とは?】行動経済学との違い、なぜ脳科学を応用するのか

「神経経済学(Neuroeconomics)」という分野をご存知でしょうか? 経済学と脳科学を融合した新しい分野です。 ...

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神経経済学とは?

行動経済学は心理学などを応用していますが、更に脳科学などを用いていく経済学

 

神経経済学(ニューロ・エコノミクス)は、最近できたばかりの領域です。

行動経済学の理論を脳科学の方から説明したり、独自の理論を作ろうという試みもあります。

 

ココがポイント

人の行動の源は脳みそです。脳活動を経済学に取り込むことでより現実に近い分析ができます。

 

北国宗太郎
脳科学って難しそう
前頭葉などは人たらしめる活動をしているから興味深い
牛さん
北国宗太郎
・・!!

 

神経経済学(ニューロ・エコノミクス)に興味がわいた人は是非読んでね!

【神経経済学とは?】行動経済学との違い、なぜ脳科学を応用するのか

「神経経済学(Neuroeconomics)」という分野をご存知でしょうか? 経済学と脳科学を融合した新しい分野です。 ...

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